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沃尔沃建筑罗东:核心竞争力是品牌和给客户的价值_快乐10分破解

发布日期:2018-12-31 14:29来源:未知

  第四届国际基础设施投资与建设高峰论坛于2013年6月5日~6日在澳门召开,本届论坛由中国对外承包工程商会和澳门特区政府经济局联合主办。第四届高峰论坛将进围绕投融资主体多元化背景下国际合作的新机遇等热点话题进行讨论。图为金融创新与基础设施发展分论坛发言人沃尔沃建筑设备(中国)有限公司中国区总裁罗东,以下为文字实录。

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  尊敬的各位嘉宾各位制造业的同行,施工企业领导大家上午好!很高兴有这个机会和大家交流,沃尔沃作为国际制造业的代表,我们是第一批举着旗子支持中国企业走到国外的,今天我们仍然举着旗子,支持中国施工企业走向国外,在过去几年我们看到国内游长足发展,虽然 我们占的比例减少了,但是我们给中国的绝对台量是增加的。还有相当比例的设备还是采购国际知名制造商。现在沃尔沃的国际化叫全球化的经验,另外给中国海内施工企业可以提供一些什么,提供一些怎样的价值和支持。

  刚才中联的郭总讲了希望在企业的高管会上,有不同语言的人来参加,这个远景目前在沃尔沃已经实现了,沃尔沃的集团是总部在瑞典,是全球化经验,瑞典的本土营业额是90%以内,曾经在纽交所、伦敦交易所三地上市,有些交易所已经合并了。沃尔沃是总部位于瑞典的集团,超过3千亿的营业额主要业务在卡车上是全球第二大卡车制造商,在工程制造商是全球第三大。每到一地我们非常强调本地化,在中国是通过双品牌战略,经营中国市场包括沃尔沃品牌和山东临工有70%的股权,把两个品牌的合并起来,在中国的工程届有15%的台量占有率,我们实际上是排名第一的。我们是一个小的隐型冠军,我们把自己视为一个实实在在的本土产业,为什么我们一直举着旗跟中国的承包企业走向国外。

  说到全球化第一是网络,也就是全球化的存在,另外全球化对沃尔沃讲是全球战略、所以沃尔沃在全球152个国家,有自己销售,也为支持海外的企业提供了一个重要平台,另外我们每到一地非常强调本土化,比如除了和沃尔沃荒废的合资协议已经签署了,我们在全球布局资源,每到一地虽然我们进到当地变成了当地公司但是我们会坚持自己的核心理念,品质安全和环保,对安全来讲大家,在环保上已经有超过30年的历史,另外现在是工程机械企业讲第一家参加全球自然仅仅WWF的项目,我们承诺在未来,工程机械是未来10年由沃尔沃的设备,碳排放减1500吨,这是企业一个小小的贡献。

  另外一个一致性我们不会因为市场的口号有变化我们就是有很多变化,因为品质安全环保已经坚持了300多年,沃尔沃品牌有80年的历史,而我们作为沃尔沃品牌的主要事业部,有超过180年的历史,也通过整合收购这样形成的,每到一地我们特别强调有进去和包容,我们不是非常强调哪个国家出生,我们核心竞争力是我们的品牌和给客户的价值。

  第二个谈一下国内企业走向国内的经验,其实也带动了国际品牌的发展,在非洲通过中国企业带去非洲的设备超过2千台。沃尔沃品牌是非常推动的作用。我们非常看中中国的合作,昨天听了陈部长的发言很受启发,中国企业的发展区域,我们非常欣喜的发展,这些区域有非常好的存在,在当地有非常大的支持能力,为支持中国企业的承包企业出海的航程有保驾护航这样一个能力,觉得也非常高兴可以看到。说到支持我觉得核心的还是价值,双方要双赢,而我们赢在价值,从这个角度沃尔沃可以为我们的企业提供价值,第一个是设备和服务支持。除了在当地有零件供应和当地服务支持以外,还有我们对客户施工工艺的了解,我们能够给我们的客户提供全套的解决方案,刚才卢总讲了我们出国以后睡得晚起得早,它使用成本最低这才是企业的一个价值。袁总讲话讲了施工企业实际上是命运共同体,如果我们施工企业不能发展,我们制造企业是你们下游的一个行业,我们也没有长足发展的机会,所以命运共同体我们的共同点是一个价值,刚才讲了我们的一个设备和服务,第二个是网络各当地支持,在国内走出去第一个阶段,基本上劳务输出,给我们带来很多劳动力去到当地国家。随着我们在当地的生根发展,很多施工企业的老总讲了受企业社会的责任感,包括在当地支持和援助项目,另外聘用当地人员,需要当地人员支持能力,这是沃尔沃重要的一个价值点。最近我们作厄瓜多尔的项目,我们这个施工企业去了以后,核心还是带资金、管理和技术,聘用的人员都是当地的,这是我们价值的一部分。

  第三刚才几位老总也提到了,我们设备所在国最后项目的管理和持续经营,这方面我们不仅提供设备,沃尔沃还有自己融资租赁公司,我们还有非常强的二手流通能力,比如你采购了沃尔沃的设备,项目结束以后可以以更高的价值出售这个设备,使最终流转,最终成本在拥有期间的成本,这个角度讲我们也觉得有价值。

  第四点是非常重要的一点,各位承包企业的企图心,最终我们要征服发达国家市场。向发达国家竞争路途中我们可以提供更好更直接的价值。

  综上所述我们在过去这些年里,一直跟国内的施工企业风雨同舟一起征服海外市场,未来我们希望通过我们提供的价值和服务,最终我们要撬开发达国家的大门,谢谢大家!

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